怎样做一个出色的黑客

或许你并不想成为一个黑客而是好奇，或许你只是为了高超的技术。无论是什么都需要刻苦的去学习，没有什么事情是不付出努力就能轻易成功的，之所以叫成功是因为那个人拥有着与众不同的本领，如果你想拥有超群的本领就要不断的去学习，而学习也要讲究一定的效率。今天inoker的这个开始也正式我作为一个站长所要为他付出的努力，我知道一个人支撑起一个站很难，不过当我撑到不难的时候我知道我的日子会很好过。

先来说说很多朋友们的烦恼，是不是每次进一个论坛或者在百度搜索一篇菜鸟文章都要很费劲的来读，甚至看到几行便没有信心在读下去，因为什么?因为读不懂。原有的充满好奇的那种信心也随之逝去了。最后因为难以继续学习下去而放弃了黑客。

我曾经有过深深的体会。好比一条狭窄的小路，当你选择工具的时候就必须考虑是自行车汽车还是路行，选择好的方法才能得到一条捷径。下面我把大致的一条菜鸟路告诉给大家，也是我几年来东一条路西一条路走出来的捷径，希望对你们能有所帮助。但要记得，不付出努力即使一米长的小路，你不迈腿一样是一事无成，要想学就得做好下苦心的准备，不是说你今天按照别人做好的动画跟着去做刷到了几个QB就说明你是个黑客了，你内心的喜悦如果可以唤醒对黑客技术的兴趣，那还是值得的。一句话，我希望你走下去。

自己一定要对自己有个计划。不能今天上午学学黑客有兴趣了下午又对游戏有兴趣了。学到的知识相当与没学，学东西一定要有总体上的安排。我哪天哪天要计划学什么。预计多少天掌握熟练。这些在你学之前一定要想。我们提倡一种分类的学习方法，下面我说说分类学习的基本内容。前几天看见网安的这个分类学习路线我想在这里在补充点。

1.黑客术语基础：主要把一些常用黑客术语搞清楚，比如什么叫webshell什么叫注入，什么叫旁注，还有一些常用工具的功能，比如nc，sc等等.还有就是当你遇到一个不明白的黑客术语时就应该首先搞清楚这个术语的意思，到百度或者GOOGLE先查好了他的意思。在进行学习，不可以朦胧的去接触不懂的知识。要先搞清楚。(学习一个星期)

2.灰鸽子配置与使用：通过学习要达到正确配置灰鸽子并能正常上线.对它的功能进行操作训练.(学习二天)这个不用说了，初级黑客听得最多的就是鸽子了。

3.网页木马制作与传播(一个星期)

4.网站入侵(差不多一个月)

5.木马特征码修改(四五天)

当然知识块的划分与学习时间，可根据自己身情况进行适当选择.

下面我把分类学习法过程，技巧，并结合自己在实际学习中以实例形式讲解这种学习方法的具体步骤.

分类学习法的主线:

收集资料----看动画教程与技术文章----实战训练----回过头再看教程与文章---自己制作动画教程与写文章.

按照上面的路线反复练习我想你一定会在很短的时间内有很大的提升。

下面对各个环节进行讲解:

一、收集资料

这个环节，主要目的是收集到尽量多的某类知识块的相关动画教程和技术文章.收集方法主要有两种方法:第一种，利用百度，google，搜索.比如我想找网站入侵相关教程，可以在百度google中输入关键字"网站入侵+空格+教程"，这样就可以收集大量教程和文章，可以灵活变化关键字，比如输入脚本入侵+空格+动画，ASP入侵等等，可以搜到大量网站入侵方面的资料，统统把它们收集整理起来。第二种，利用大型黑客网站的站内搜索功能。这种搜索比百度和google命中率要高的多。比如你想找网页木马相关教程，你可以到各大黑客网站，在站内搜索内输入关键字网页木马。

二、看动画教程与技术文章

在看之前，你要准备一个笔记本，专门用来记录在看动画或文章时，不明白的或疑惑的地方，在看的过程中，你可能有些地方看不明白，没关系，把不懂的地方记录下来，当然看动画

与文章时要注意以下几点:

1.要深刻理解动画教程整体思路

2.注意观察动画的每个操作细节，一有不清楚的就要马上记录.那如何解决记录着不懂的地方呢?通过以下几种方法解决。

1.论坛提问:比如菜鸟提问专区，把你遇到的不明白地方描述清楚，发到论坛上，当然你还可以到其它的黑客论坛提问。

2.向黑客群或朋友请教，这里你要多加几个黑客技术群，多交几个要好的黑客技术爱好者，然后，把你的疑难问题拿出来与大家一起讨论，一般也能解决。

3.反复看动画教程，技术文章，有时候，我们看一遍可能不能理解，但反复的看，反复的思考，往往都能解开动画或文章中的疑难问题。

4.用百度，google搜索相关内容，同样利用关键字进行搜索相关内容。这种方法还是不错的，在你搞懂了你的疑难问题的同时也搞懂了N个其它相关问题。

三、实战训练

这一阶段也是最重要的，刚开始你可以按照动画步骤来操作，很多疑难问题在实际操作才能真正体会到，同时在操作中也会得到解决。当然你在操作过程中遇到困难还可以回过头再看动画，并一直反复这个过程。慢慢的就会变成自己的技术。

四、回过头再看动画与文章

在操作过程中，遇到的疑难问题，然后我们带着这些问题回过头来看动画，相信理解的更深刻了。目的也更明确了。在这个过程中特别要注意在你操作的每个细节与动画中的细节作对比，发现存在问题的地方及时纠正。

五、自己制作动画或写文章

经过一段时间的学习，你可能对某个知识块也有较深的理解，也有自己的见解，所谓熟能生巧，熟练了自然而然也有个人的心得体会。这时候，你可以把你的新的入侵思路和技巧做成动画或写成文章呀，这不但提高了你的思维能力同时也锻炼了你的实际操作水平。这也是提高黑客技术水平的一个重要方法。

所以我在这里建议：若你有新的入侵思路或新的入侵技巧，不要埋在心里，做成动画。你会在不知不觉中进步。

以上就是我个人认为效果不错的黑客学习方法，当然还结合了以下四个方面的技巧。

一、做黑客笔记

1.记录实战入侵过程中的疑惑问题

2.在看别人动画或文章时，不明白或不理解的地方也记录下来。

3.同时，在学习过程中，遇到的入侵小技巧，入侵常用命令，优秀黑客工具，经典方法也一一记录下来。以后入侵或遇到难题时，随时都可以拿来查看。

二、收集整理优秀文章，动画教程，黑客工具。

1.分类整理优秀的技术文章。

2.收集整理经典的有技术含量的动画教程

3.收集经典的优秀的黑客工具，大家都应该有自己的黑客工具箱，并分类整理存放好。

收集整理的目的是方便以后的学习。

三、在看别人动画或文章时应该思考的问题。

1.领会动画整体思路。

2.记下不明的或疑惑的细节。

3.评价别人的动画，有何缺点，有何优点，学会分析和思考。同时要敢于提出自己的想法，如何才能进一步完美他的入侵方法。

四、勤做动画

这里做动画的好处，我不多说了，只要你做多了，自然而然就会体会到其中的好处!

只要具备以下条件的，都可以做成动画，我想，也是你掌握技术的最好方法，所以这也是行之有效的提高黑客技术的好方法。

1.看到好的文章就应做成动画：

2.好的工具，经典工具的使用也做成动画：

3.入侵总结：

之前我看到很多人做过木马传播的方法，也看过相关木马传播的文章，不过都比较零散，后来我又参考了相关杂志后就制作了木马传播的综合教程----木马传播终级大套餐。

4.新思路新技巧：

如果你有好的入侵思路或方法，也可做个动画.

5.拓展，延伸别人的动画：

主要是看了别人做的入侵动画，给你带来的新的入侵方法和技巧.

6.改善完美别人的动画：

从以上可以看出，我们要做的教程，尽量不要重复别人的教程，要有自己的创意和想法。所以，大家可以参考以上方法进行做动画，同时在看别人教程时，不要一味的照抄照搬，要有自己的见解，要学会思考，要善于总结，在看别人教程时还要不停的反问自己，能进一步入侵吗?他的这种入侵方法有什么缺点吗?能进一步完善他的入侵方法吗?只要你做到以上几点，我相信，你的技术也会突飞猛进的。

首先，我们了解被破坏网吧的客观环境，要了解网吧人员的实地jian测等。尤其要注意看有没有闭路电视jian控。如果网吧人员对你的个人资料相当熟悉，就住手免的惹麻烦了。部分网吧要出示身份证也不要破坏了，免的惹麻烦。以下破坏方法不分先后，请量力灵活运用若干破坏组合。具体操作细节不详细所了。

1、COMS破坏

尽情乱调吧，电脑系统的好多问题都出在COMS设置错误!!例如：电源设置错误，硬盘数据调错等。这样的隐形错误好多都是不容易发现。最现眼莫过于临走前，加个开机密码，你只用几秒钟，网管人员就要用几分钟拆机去掉COMS密码。

2、CIH类破坏 CIH类的病毒够厉害吧

除了CIH病毒，其他攻击硬件的病毒也有不少哦!把病毒发作条件调到我们离开才发作。

3。硬盘类破坏硬盘破坏软件多到泛滥。黑客站(病毒站)每天都出现更厉害的新病毒。旧病毒“KV300逻辑锁”就蛮厉害的，软硬盘都无法启动!HD-FILL等蠕虫软件也是有大杀伤力，硬盘瞬间充满废文件，硬盘无法使用!相反的做法是低格硬盘类病毒，低格会物理伤害硬盘，多低格硬盘就会报废!

4、超频破坏

超频对电脑有损害，大家都知道!超频带来的不系统稳定，是隐性的，不容易发现!CPU软超频，显卡也超频，硬盘也可以超频等!超频也容易引来黑屏和蓝屏。此法阴险，需要破坏者有相当的电脑知识.

5、系统破坏 破坏必修课

对付网管软件(美萍，网管大师等)，多留意黑客网站上的新破解方法。有心就很容易找到的。对付隐藏的系统克隆文件也要找出来(用PQ6等)，大肆破坏，至少也要加些病毒进去呀。同时也要把隐藏的分区找出来，进行必要的破坏。最好我们也把搞点隐藏，可以隐藏网吧的分区(文件)等。该出手时，就出手，决对不要手下留情，对敌人仁慈就是对自己残忍!还有就是破坏网吧的杀毒软件和防火墙，这是必要的，象卸掉KV3000，安装假的KV3000等，至少也要让杀毒软件带毒。破防火墙的软件去病毒网站找找，包你有惊喜发现。当然我们也可以下载其他的系统保护软件，让WINDOWS锁定，让其他人不能设置保存。

6、破解密码 电脑上有很多密码是有用的

网管软件(美萍等)的密码都是可以破解的，黑客站有你需要的资料。不知道就去问资深的黑客吧。他们乐意帮谦虚的你。局域网的共享密码也可以破解了(我也是4月才接触到破解资料)，把破坏延伸都其他的电脑，抗大战果。有空把网吧的代理主机的上网密码也破解出来。简单点就可以安装个“键盘幽灵”等键盘记录软件，什么帐号密码都会无法遁行。破解OICQ密码的软件，多到泛滥。把得到的帐号密码巧妙地公布天下!最好贼赃架祸是网吧泄露出去的!没有安全感的网吧是难有人去消费的，没有消费者是对网吧的最大破坏。

7、木马破坏在电脑上安装木马可谓历史悠久，破坏经验最多的方法

木马可以遥控网吧的电脑，远程破坏。这样的文章和软件随地是，不浪费时间重复介绍了。最好尽力把木马装到网吧代理上网主机上面。关键是要选对好的木马!用捆绑软件把病毒和木马和主要的软件捆绑起来!(例如IE和OICQ等)。黑客网站和木马网站会令你有新惊喜!

8、其他破坏简单硬件破坏，例如把主机的reset键堵住(等于按住reset不放)，键盘”不小心“进水等

来点高风险的，去其他大网站贴不文明的文章，攻击zhengfu的文章，帮网吧引来不少”政治“问题，多贴文章，公安人员就会出手的啦!麻烦大大的有!也可以把电脑做成”跳板“，多些攻击”著名“网站，无论成功是否，IP会给网吧带来麻烦!

9、更多破坏多些留意电脑类书籍中的故障和维修等文章

里面有太多的经验可以吸收!有很多恼人的破坏方法。上黑客网站了解最新的共防知识!还有充分了解中国的刑法.

在你动手破坏之前，要想好先后次序。最好先去实地踩点，了解第一手详细资料，下次一次过动手。不要经常出入同一网吧，容易引起注意。个人安全一定要做足够。最好做个全屏遮盖的快截键(方式)，预防网吧人员的走近。假如被发现就一定要XXX，(不是小弟强项，不知道写什么好)。

最后，笔者希望大家不要利用这些方法做不正当的事情就是了。

《增长思维》

文/美遇生活美学

所谓增长能力，就是持续做出正确决定的能力。梁宁老师曾定义了增长框架:一横一纵。一横是设计模式、优化组织、借助势能、跨越周期，推动人和企业从零开始，步步向前。一纵是破局点，加杠杆，做分形，稳扎稳打，从一到万。

把视角从“获客”转移到“供需平衡”，是一名增长黑客跃迁为增长官的必经之路。本书中，作者李云龙老师对增长的概括是：以供需分析为基础，从用户全生命周期寻找增长点的方法论。核心模型如图1所示。本书的核心内容，就是对这个模型的细化拆解，让大家找到“产生增长方法的方法”。

这个模型的核心是啊哈时刻，它是一个增长圈的通识概念，指的是一个产品让用户感受到它的最强价值感的那个时刻。一个产品，只有存在啊哈时刻，才有了驱动用户增长的引擎。在增长八卦模型的外圈，把用户的生命周期拆解为8个部分，它们分别是：认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失。而内圈则是分别对应这8个部分的供给策略，即从产品提供方的角色出发，告诉我们应该怎么做才能提升外圈每一个环节的效率。将各个环节的效率提升整合在一起，对产品来讲，这就是整体的增长。

本书的重点就是对增长方法论的不断细化拆解。结合大量的案例，力图打造一个给增长官们的增长检核清单。本书讲的更多的是实操性的增长框架，主要偏2C的增长模式，李云龙老师将其定义为八卦模型。目标是让用户体验到啊哈时刻，也就是说产品让用户怦然心动，撩起了他（她）购买的欲望。

八卦模型定义了产品的生命周期，包括了:

1.认知。通过打造品牌来实现增长。打造品牌需要先做好产品定位。多说一句，PMF（产品和市场的匹配性)是个关键，需要通过mvp来进行验证和迭代。

2.接触。需要建立推广渠道，对于2C而言就是流量上做文章，通过回赏，助力，榜单，和拼团等方式获得裂变流量。

3.使用。让用户产生购买行为。做好行为三角，客户自来。购买行为的三角:动力因，触发器和能力。

4.首单。排除用户的顾虑。从信任和价格方面入手。信任手段包括:品牌承诺，用户体验和第三方背书。价格方面，运用行为经济学知识来设计价格体系。

5.复购。增加替换成本，另外从提升用户满意度，提高需求满足率，帮助用户成长，建立会员价值，利用网络效应等方面提高用户复购。

6.习惯。设计增强回路，让用户上瘾。

7.分享。让用户分享，实现品牌传播。

人愿意分享的场景有以下三种：

主动分享：你的产品，使他感受到了价值，产生了愉悦，从而带动了他的自发转化。

社交货币：你的产品，能让他和亲朋好友之间产生社交互动。

利益刺激：你的产品，对他有好处；或者他帮你宣传，能从中拿到好处。

8.流失。利用损失厌恶心理，减少用户流失。

作者对于这些模型匹配了大量实战案例进行了讲解并希望读者通过刻意练习来掌握这些增长手段。

破除关于增长的三个误区。：

a.增长不是只有AARRR模型，根据自身业务场景，你也可以探索不同的增长路径。

b.所有增长工作最终都该是数据驱动的，但非互联网公司在理解了增长底层思维的基础上也能做增长。

c.裂变会带来增长，但它远非增长的全部。增长还需要关注用户的全生命周期。

在具体上手增长之前，你至少有三个问题要考虑清楚。它们分别是PMF（Product Marketing Fit，产品–市场匹配）、增长战略和北极星指标。

在增长体系里，PMF是实现增长的第一个前提，它决定了你的产品是否成立以及你要不要做增长。对一个公司而言，根据其业务类型以及周期阶段，不同的项目有不同的节奏。一般来说，无论是创业公司，还是在公司内部探索新的项目或者新的产品线等，一个完整的商业项目都需要经历以下三个阶段：（1）种子期，也就是从项目的想法诞生，到这个项目被证明可以存在，这是从0到1的阶段；（2）成形期，这是项目从1到10的阶段；（3）成长期，这是项目从10到100的阶段。这三个阶段的顺序不可以颠倒，一定是一步一步来的，而这三个阶段也各自有它们的节奏。

PMF解决的就是从0到1这个种子期阶段的问题，它会确定产品是否适合市场。好产品才是增长的前提。增长思维不是用来解决项目从0到1阶段的问题的，它是从成形期和成长期入手，解决公司如何快速成长以及大规模获客的问题的，并且两个阶段的策略、侧重有所不同。也就是说，在我们的商业模式、产品已经被验证且成形之后，我们就可以利用增长手段对其进行放大了。如果没有验证PMF就开始做增长，那会非常危险。

PMF分为三种。

第一种PMF，是用更好的产品体验来满足一个已有的市场。在这种情况下，这个市场已经切实存在并且被明确定义了，但是目前满足这个市场的产品的用户体验仍不够好，并且用户（无论他们是否觉察）在寻找额外功能或者更加便利的使用方式，以解决他们的问题。

第二种PMF，是用一个产品来满足一个已经存在但部分需求未被满足的市场。初创公司在这个市场中抓住了一个细分市场，直接推出产品，满足了这个细分市场用户的需求。

第三种PMF，是用一个产品来创造出一个新的市场。做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己是否需要这种产品，因此需求是不存在的，市场也是不存在的。

很多初创企业会采取以上三种PMF的综合形式。为什么要把PMF分成三类呢？因为定义好了产品所属的PMF，你才能明白应该把焦点放在哪里。第一种情况涉及的产品，需要有非常优秀的用户体验和比较重的营销推广投入，以此抢占市场份额；第二种情况涉及的产品，需要保证它能够在发展过程中仍然服务于核心用户，但在营销推广方面它需要更精细的策略，因为新用户往往被推荐和折扣这类推广活动吸引来；而第三种情况涉及的产品面临的独特挑战在于，它不但要提供一种有价值的用户体验，还要首先说服用户去体验它。

验证PMF，越快越好

我们明确了PMF是创业成功的第一步，也是做增长的第一个前提。所以，当项目处于种子期，你的工作重点就是找到你的PMF。PMF可以通过MVP（Minimal Viable Product，最小化可行性产品）来测试，MVP即通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的概念来自精益创业，其背后的核心原则是降低时间成本。

增长战略

驱动增长的动力因，也就是判断行业处于什么时间节点，该如何掌控后续的增长节奏。

驱动增长的动力因通常拆解为红利、管理和创新三部分。

如果一个行业处于红利期，那最重要的战略就是投入所有资源，快速占领市场份额。这时候增长的效率是最重要的，你要尽可能地攫取红利。管理驱动是指从内部挖掘管理的潜力，提升效率，从而带来增长。很多大公司都是管理驱动的，现在的商学院很多也都在讲如何通过管理驱动实现增长。

创新驱动适用于处在时代变革、行业变革期的企业，企业越大，你离你的失速点越近。这个时候，红利已经没有了，管理已经做到极致了，“第一曲线”已经接近失速点，企业需要跨越到“第二曲线”。在这个时候，跨越只有通过创新的方式才能实现。

所以，做增长要先在战略层面思考，确定增长的节奏，然后你才需要找到增长的方法。

战略的价值在哪里？战略代表了我们对商业趋势的判断，再好的战略，也只能增加成功的概率。可以说，世界是“概率的”，不是“因果的”。

北极星指标：如何有效衡量增长？

做增长的第三个前提，是要先确定如何衡量增长，也就是找到北极星指标。这个概念由肖恩·埃利斯在《增长黑客》中提出，现在它已经成为行业通用词汇，北极星指标即在纷繁的产品世界里照耀着我们走到终点、杀出重围的指标。它是产品成功的关键指标。产品通过解决特定用户在特定场景下的特定需求而创造营收，北极星指标描述了解决需求与创造营收之间的重要联系。整个组织的增长都应该指向统一的北极星指标，这有助于减少内部沟通成本，集中资源，利出一孔。

找到企业的北极星指标，是做增长的第三个前提，也是至关重要的一步。在任何一家商业公司，北极星指标都有以下三个重要作用：第一，做增长涉及公司运营的方方面面，没有一个明确的指标指引，公司很容易眉毛胡子一把抓，而无法有效地集中火力，抓住重点。北极星指标能够清楚地表明产品在未来需要优化的内容以及可被传达的功能点；第二，公司达到一定规模后，一个共同的目标可以帮助团队把目光调整到同一个方向上，并且明确任务的优先级；第三，最重要的是，北极星指标使产品对结果负责。

怎样才算是好的北极星指标？北极星指标需要包含两个部分：（1）该指标包含了对产品愿景的阐述；（2）该指标能够用来直接衡量现有的产品策略。企业要根据自己的商业模式设立指向最终结果的北极星指标。

对任何一个企业而言，北极星指标都不是一成不变的，不同时期的北极星指标不尽相同，企业需要在业务实践中不断调整它。

1.MVP阶段（创业初期）：我们需要关注的是产品是否被用户需要，通过访谈或者观察来判断产品的价值，这时候我们需要定性分析，而非某个具体指标。

2.增长阶段：产品处于快速增长期，这时候我们需要考虑的是如何留住老用户，吸引新用户。重要的指标就是留存率、复购率、引荐系数等。

3.营收阶段：这个阶段的产品已经相对比较成熟，我们考虑的重点就变成了如何赚更多的钱以及如何规模化。我们关注的重点成了LTV（Life Time Value，用户生命周期总价值）、CAC（Customer Acquisition Cost，用户获取成本）、渠道分成比例、渠道用户赢利周期、成本等。

设立北极星指标可以参照目标管理的通用原则“SMART原则”，它主要包括以下几个方面。

1.S=Specific（具体的），目标必须是具体的。即要切中特定的工作指标，不能笼统。

2.M=Measurable（可衡量的），目标必须是可以衡量的。即指标是数量化或者行为化的，验证这些指标的数据或者信息是可以获得的。

3.A=Attainable（可达到的），目标必须是可以达到的。即指标在人们付出努力的情况下可以实现，要避免目标过高或过低。

4.R=Relevant（相关的），目标必须和其他目标具有相关性。即实现该指标与其他目标有关联。

5.T=Time–bound（有期限的），目标必须具有明确的截止日期。即完成指标要有明确的时间限定。

总体而言，北极星指标必须和你现有的业务联系起来。如果原有的指标不再能反映业务的健康度，那请你果断地寻找替代它的新指标。产品的核心价值、公司的战略方向、产品的生命周期，这三点是和设立北极星指标息息相关的维度。

啊哈时刻：驱动用户增长的支点

啊哈时刻是什么？

它是用户发现产品内在价值，并形成黏性的那一瞬间。一个产品没有啊哈时刻，就无法驱动用户增长。在增长思维中，啊哈时刻就是指新用户在体验产品初期发现产品价值的时刻，一旦新用户找到了产品的啊哈时刻，他就有可能留存下来。也就是说，啊哈时刻就是你的用户发现产品内在价值，并形成黏性用户留存的那一瞬间。一个公司或者一个产品想要实现增长，必须找到自己的啊哈时刻。即便是一些看起来很传统的公司和产品，它们也应该具有带来啊哈时刻的某种特质。

需要注意的是，不同阶段产品的啊哈时刻也许并不一样，不同用户群体感知到的啊哈时刻也可能不一样，产品方需要做的就是找到那些可以放大给最多用户群体的点，然后围绕它们展开增长。这其中的逻辑是这样的：不是这个产品所有的功能点都能成为啊哈时刻，但如果没有啊哈时刻，我们是找不到驱动用户增长的支点的。

判断产品有没有啊哈时刻的几个方法。

第一个方法是“快来钱”。在做批量增长之前，你总有办法让你的产品被极少数的人使用到，哪怕这些人是你的亲戚朋友。在把产品放出去之后，你可以从下面三个点来考量。

1.快，你的用户增长是不是比较快；

2.来，用户是不是主动来的；

3.钱，用户愿不愿意为此付钱。

如果对以上三点的回答都是肯定的，我们就可以说这已经是一个非常好的产品雏形了，其未来的商业闭环是可能成立的，这时你就可以着手设计它的增长战略了。如果其中至少有两个点还没有实现，那你就应该继续打磨这个产品。

第二个方法是“不可或缺性调查”，大家请看图3中的调查问卷。

这个方法适用于你已经有了一部分基础用户的情况，给这部分基础用户做一个调查，你就可以看到其中重度用户有多少。你可以衡量两个维度。第一个维度是有多少用户参与你这个调查，其人数占总用户数的比例是多少？因为愿意参与调查活动的用户已经可以算活跃用户了，大量非活跃用户不会在调查问卷里告诉你他不喜欢你的产品，他们根本不会参与调查。第二个维度是参与调查的用户里有多少用户真的会感到非常失望？

第三个方法就是评估用户留存率，这是一个比较定性的方法。我们通过观察自己的用户留存率，可以判断产品是否具有让用户割舍不了的啊哈时刻。如果大量用户可以毫不犹豫地离开你，只有两种可能：第一种可能，你吸引的这些用户不是产品的精准用户；第二种可能，他们是你的精准用户，但是你提供的产品不具备让他们留下来的啊哈时刻。通过用户留存率来判断啊哈时刻，需要我们具备一定的数据采集和数据分析能力。

如何创造啊哈时刻？

与用户大量交流；快节奏地实验；观测最大要素。

流量=自有流量+赢得流量+购买流量。

可以用来搭建自有流量的平台：腾讯系（最有利于变现）、头条系、阿里系、百度系和知识星球系等。

赢得流量的方式：裂变、分销、拼团、分发、SEO、免费、产品自生。赢得流量的核心：形成逻辑闭环，工具化。

购买流量的考量维度：规模、成本、效率、精准度、可追踪性。购买流量的核心：形成增长飞轮。

使用是指用户执行了关键行为。而关键行为要能明确体现出用户对产品的价值认知。拟定用户关键行为的时候，你可以从这些维度考虑：

（1）根据用户的交易行为划定；

（2）根据能够影响广告收益的行为划定；

（3）根据非交易类行为划定；

（4）根据供给侧行为划定。

使用的方法论：行为三角的模型。

（1）动因：排除动因偏差；刺激和加强动因，包括：对比效应、环境压力、标杆效应、利他效应、59秒效应、角色刺激、制造稀缺。

（2）能力：降低门槛；能力的6个维度：时间、脑力、体力、金钱、环境阻力、熟悉程度。

（3）触发物：头脑里的触发（品牌的作用）；场景的触发（流量的作用）。

喜欢会克制，爱就会放肆

复购是我们用户周期增长模型的第五部分。虽然同样是购买产品，但首单和复购的意义完全不同。因为用户可能因为各种偶然的刺激和冲动，给了你的产品一个首单。但是复购一定是基于更为复杂的心理基础。

获取一个用户的成本，我们不能单单从他的首次购买去衡量，而是应该从其整个生命周期去衡量：LTV/CAC。如果我们希望自己的生意从流量生意变成超级用户生意，那么我们就必须要考虑复购。

在这个部分，我们的核心方法论模型是“增加替换成本”：一个产品的替换成本越高，用户二次购买产品的可能性也越高。从很多产品上，我们找不到用户不买竞品的理由，他们却还在奇怪用户为什么不买自己的产品。其实用户是很不愿意替换自己买过的产品的，但你要给他一个不买竞品的理由。你的理由，就是替换成本。

当新产品的价值覆盖掉替换成本的时候，用户就会选择替换产品，也就是下面这个公式：

新产品价值=旧产品价值+替换成本。

所以，想要用户实现复购，你就必须增加他的替换成本。那么我们如何才能增加替换成本，实现复购呢？更加细化的方法论如图4所示。

增长第一性原理

“增长思维”第一性原理，它也有一个模型图，可以帮助我们把增长思维这本书整体贯通下来

两个隐含假设是资源稀缺和群体可预测。基于此，增长第一性原理是：生存竞争，用进废退。这就是进化论的基本思想。

那么是什么在生存竞争和用进废退呢？是增长实验。如何产生大量的实验呢？这就是模型的最上一层——增长八卦模型。所有产品与用户的关系都可以用这8个环节来囊括。

不同阶段企业的增长实践

基于增长的第一性原理，如果一个企业想把增长做好，以下几个细节是尤其要关注的。

第一，增长文化。增长文化≈实验文化。如果不断地进行实验，企业就会有两个特点，一是企业需要不断创新，二是实验失败的可能性也很高。所以公司里做增长的人要有很强的创新意识，只是循规蹈矩或者只知道抄袭别人的点子的人，是做不好增长的。而创新和实验，失败率是很高的。对抗实验失败的利器就是实验频率，越多次地进行实验，成功的可能性就会越大。

第二，例会制度。承接企业实验文化这个点，例会制度就显得尤其重要。如果可以的话，你最好每天都花几分钟分析一下过去一天的增长实验的效果，最好在一周之内开一次例会。员工要对照着指标和目前正在进行的增长实验，分析得失和提出改进建议，同时用头脑风暴的方式想出新的实验。

第三，数据化。增长黑客最初是来自互联网公司的。稍微大一些的互联网公司做增长都要实现数据化，通过各个重要指标的数据变化来分析问题所在，同时，所做实验的效果也要反过来通过数据去验证。这样你才能更好地驱动企业长期增长。

不同阶段的公司对增长这件事的侧重点其实也是不同的。

1.早期创业团队。如果你的公司是早期的、不到30人的创业团队，你可以成立一个1~3人的增长小组，最好是由CEO牵头。按照增长思维去实验增长，最大化地利用现有资源，尝试那些低成本的增长方式。低成本的增长方式往往具有不可控和时间长的特点，对于起步公司比较适用。同时你要在公司里打造增长文化。

2.创业初期30人以上的公司。最好有5人左右的增长团队，团队成员要能渗透到各个业务板块，可以从用户的全生命周期进行干预，而不仅仅是获客端。这时候的公司应该有不少的业务板块和方向了，公司应该挑选改善后可以带来更大收益的板块，全力投入进去，单点突破。

3.大型企业/成熟企业。这时候你要系统地建立增长团队，最好根据不同的阶段建立分部门的增长团队，进行专业化运作，比如有的部门专门负责用户分享，有的部门专门负责复购。同时搭建数据系统，让增长系统化。

开始做增长之后，你可能在第一步，通过一些运营方法的改善，在大面上看到了增长的效果，但这很有可能是摘掉了“低垂的果实”，把你的增长水平从20分提升到了60分，但是你如果想提升到80分、90分，去摘取树头的果实，没有数据的精细化运营是不可能做到的。所以，即便是传统公司，你也要想办法将自己的增长实验数据化。

如果用一句话来汇总整个增长思维模型，可以这样描述：以啊哈时刻为中心，拆解用户生命周期的整个过程，找到可以改善的点，通过数据化实验，不断迭代，以完成北极星指标的过程。

增长黑客：你能不能玩增长营销的5点建议

增长黑客的循环方式：

1分析数据并收集观察；

2提出试验想法；

3排定试验优先级；

4运行实验方法并测试；

5再回到分析阶段审视结果，决定下一步行动。

增长黑客的循环方式和我们平时做产品迭代的方式是差不多的，但是这种方式更像是敏捷开发方式。

用小步快跑的方式，以一到两周作为一个迭代周期。

在这种方式中，提出的试验想法不仅仅需要做到以“用户为中心”，还需要考虑增长的目标在其中。

这也是现在国内很多UED团队转变的方向和思维方式。