京东自营店,你的身份不是商家,是供货商,店铺是交由京东来管理和销售的。模式是B2B(厂家卖给京东)然后B2C(京东再卖给消费者),简单来说,京东自营的商品,都是统一从品牌方或者厂家进货,然后在网上统一售卖。
私域流量池』这个词最近突然之间就火了起来,第一次听到“私域流量池”这个还是在今年的三四月份的时候,从一个老师口中听到:“你看他们的私域流量池做的多好啊。”
为何这个词被各大主流运营媒体提起?它的势头是否有超过增长黑客的概念?
今天我们就从以下4个方面对“私域流量池”这个词进行讲解分析:
私域流量是什么?
为什么要做私域流量池?
私域流量池的载体有哪些?
如何玩转私域流量池?
01私域流量是什么?
任何一家公司,都绕不开一个核心的需求——流量。互联网公司需要线上流量,传统门店需要进店流量,流量的大小就代表了规模的大小,流量是市场,流量是用户,流量也是财富。
了解私域流量就要和他对立的公域流量进行对比讨论。
私域流量目前最广泛的定义就是相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台,商家不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号、抖音号等。
为什么私域流量这个概念会在现在提出并热议,主要还是因为淘宝、京东、百度这些公域流量平台的流量需要花钱买,而且越来越贵,效果却不一定好。
为了更加直观地向大家讲述,我们来举一个简单的例子:
拼多多正式上市了,价值估计240亿美元,而且只用了3年多的时间就完成了上市,在竞争激烈的市场,拼多多是如何奇迹式成长的,和以下几点是息息相关的。
1.价格战,拼多多之所以能够快速的占领市场,和产品的低价格是密不可分的,拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场,低价并包邮。
2.广告投入,拼多多在宣传的费用可是投入不少,在城市重要的地段,公交站,地铁站,电视广告,都打得响当当,无人不知拼多多这个网络购物平台。
3.营销模式,拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品,会看到拼团的人数还差多少人,以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团,也是可以享受到这样优惠的价格,通过微信来让更多的人参与进来。
4.获得腾讯的支持,拼多多的流量能够一马平川,是因为腾讯的投资,在成长的路上依靠腾讯的支持,所谓是树大好乘凉,坐上了一趟快车,赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持,自然就水到渠成了。
5.产品的选择,拼多多选择的都是爆款,好卖的产品,没有在淘宝上过的产品尽量都不要,产品选对,加上价格的优势,性价对比的突出,加上拼团销售的营销模式,很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点,具备了天时,地利,人和,快速的发展起来。
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